1985 kaufte der „Kurier“ die „Bezirksjournale“, die damals teilweise
die gleichen Inserenten wie der EINKAUF hatten.

Allerdings bezahlten jene für Ihre Anzeigen im EINKAUF beinahe
das Doppelte. Nach dem Grund dafür befragt, antworteten jene
einhellig, daß der EINKAUF ja auch mehr Resonanz brächte
und zwar das zwei- bis vierfache.

Vom rein quantitativen Standpunkt medienanalytischen
Sachverständnisses her gesehen war das aber nicht möglich
(zwei Medien mit annähernd gleicher Leseranzahl, identer Auflage
und demselben Verbreitungsgebiet).

Also mußte es zumindest noch ein weiteres Kriterium geben,
das bei Werbeeinschaltungen im Printmedienbereich erheblich für
den Erfolg mitverantwortlich zeichnet.

Da dieser Unterschied offensichtlich nicht in der Quantität zu
suchen war, gingen die nächsten Schritte der medienanalytischen
Forschungsserie in Richtung Qualität.

Vorausberechnung von Erfolgschancen

Und so gingen in Zusammenarbeit mit Herrn Prof. Dr. Fritz Karmasin
vom Gallup-Institut in den Jahren 1988/89 die ersten Studien
in Feldarbeit, in denen das erste Mal die beiden Fragenkomplexe
der "Erwartungshaltung des Lesers“ und der "Produktinformationserwartung
des Konsumenten“ abgefragt wurden.

Die Ergebnisse dieser beiden Studien lösten bei ihrer Präsentation
bei der werbungtreibenden Wirtschaft einige Fragen aus, von denen
die wichtigste die Frage nach der Glaubwürdigkeit war.
Dieser Fragenkomplex sollte unbedingt in einer offiziellen Studie
integriert sein, um eine größere Breitenwirkung zu erzielen,
lautete das einheitliche Credo.

Durch das Wissen und die Ergebnisse aus der "Life-Style“,
in der zum ersten Mal die Produktinformationserwartung mit
dem Medienkonsum verschnitten wurde, war es nun möglich,
Erfolgschancen vorauszuberechnen und zwar vergleichend
für einzelne Produktbereiche in den einzelnen Medien.

„Die PRINT“ (1994)

Die "Life-Style“ war jedoch eine rein qualitative Studie,
die nicht dazu geeignet war, Optimierungen oder Rangordnungen
beziehungsweise Streupläne zu berechnen, sodaß (um diese Daten
quantifizieren zu können) dieser Fragenkomplex unbedingt in
der Media-Analyse oder einer mediaanalysenadäquaten Studie
untergebracht werden müßte.

Da dem EINKAUF allerdings seit 1975 beharrlich trotz diverser
Ansuchen die Aufnahme in den Verein Media-Analysen versagt blieb,
wurde während des ganzen Jahres 1994 die erste, jemals „privat“
finanzierte, nationale mediaanalysenadäquate und hundertprozentig
repräsentative Reichweitenuntersuchung durchgeführt -"
Die PRINT". Diese wurde im April 1995 im Casino in Baden vor
mehr als 750 Leuten der "Créme dé lá créme" der Werbewirtschaft
präsentiert.

Sie erfaßte die beiden Fragenkomplexe der „Erwartungshaltung
des Lesers“ für 37 Themenbereiche und der Produktinformationserwartung
des Konsumenten für 31 Produktbereiche - für sämtliche
Printmediengruppen und das Plakat - und die wichtigsten
österreichischen Gratismedien.

Seither hat IhrEINKAUF an keiner weiteren rein quantitativen
Reichweitenuntersuchung mehr teilgenommen und anstelle dessen
wurde die Expansion forciert, aus der eine neue Form des
Geo-Marketings resultierte.

„Die INFO“ (2001)

Seit 2001 ist der EINKAUF Mitglied im Verband der
Regionalmedien Österreichs (=“VRM“).

Da unsere beiden qualitativen Fragenkomplexe zur Ergänzung der
„Regioprint“ keine Durchsetzung fanden, wir aber dennoch großes
Interesse an neusten Marktforschungsdaten hatten, war es eine
schicksalshafte Fügung, daß die Universität Wien, der Lehrstuhl für
Marketing, namhaft o.Univ.-Prof. DI Dr. Udo Wagner (vom „bwz“)
mit einem wissenschaftlich zu untersuchenden Forschungsanliegen
an uns herantrat.

„TriConsult“, Hr. Dr. Felix Josef, als durchführendes Institut,
Fr. Ute Löffler, MarktforschungsKontor aus Wiesbaden
(eine international anerkannte Expertin auf dem Gebiet der medien-analytischen
Methodik) als Beraterin und der EINKAUF als Partner
aus der Wirtschaft bildeten das Team für dieses Projekt.

„Die INFO“ (2001) erfaßte die Printmediennutzung (Leserkreise,
Nutzungsfrequenz, Reichweiten), das Image von Printmedien
(Vertrauenswürdigkeit, Leser-Blatt-Bindung), die Erwartungshaltung
des Lesers (für 19 Themenbereiche), die Produkinformationserwartung
des Konsumenten (für 26 Produktbereiche), Nutzung, Bekanntheits-grad
und Besuchsgründe von Einkaufsstätten (aller großen
Handelsketten mit Filialbetrieb), gab die Ergebnisse einer
Repräsentativ-Erhebung unter der Wiener Bevölkerung
im Alter ab 14 Jahren wieder und bildete das Grundgerüst
für unsere neueste Studie - „Die INFO“ (2002).

Erwartungshaltung und Produktinformationserwartung

Aus den gesamten Erkenntnissen und Forschungsergebnissen
aus allen medienanalytischen Untersuchungen, die wir in den
vergangenen mehr als dreißig Jahren gemacht haben,
sind zwei ganz besonders hervorzuheben.

Diese beiden Fragekomplexe wurden mittlerweile in mehreren
Studien, jeweils mit äußerst interessanten Ergebnissen, ganz
besonders im direkten Vergleich untereinander abgefragt.

• „LifeStyle“, 1991
• „PRINT“, 1994
• „Die Info“, 2001
• „Die Info“, 2002

Der allgemeine Grundtenor dieser beiden wichtigen Erkenntnisse
lautet in knappen Worten kurz zusammengefaßt formuliert: Jeder
Leser eines Mediums hat ein bestimmtes Informationsinteresse an
diesem Medium und erwartet sich im Augenblick des Konsums
des Mediums die Befriedigung ebendieses Interesses.

Ist die Werbebotschaft nicht unmittelbar mit diesem spezifischen
Informationsinteresse verbunden, bestehen nur marginale Chancen,
daß sie beim Rezipienten ankommt und darüber hinaus auch noch
die gewünschte Wirkung erzielt.